第九章 威逼利诱 (第1/2页)
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<script>app2();</script>
<script>read2();</script> 王策这次没有带笔记本电脑过来,他也没去揣测张友良的心思,把这份推广方案口述了一遍。
在王策口述方案的过程中,朱云鹏只是喝茶,没有插话。
而张友良则是一直微眯着眼,面带微笑,自始至终也没有插话。
直到王策口述完整个方案,张友良这才哈哈一笑。
“王经理,前天晚上吃饭,我就看出你不是一般人,果然厉害。这个方案真是秒啊,简直让人耳目一新啊。”
张友良说着,又端起品茶杯抿了一口。
“不过,王经理,这个方案的整体预算是多少呢?”
王策没有搭理张友良的称赞。
“整体预算大概是30万。”
张友良摇了摇头,轻笑了一声。
“呵呵,王经理,您的方案好是好,但是预算太高了啊。昨天朱总非逼着我订货300万,已经是大大超出了我的心理极限了啊。20万呢,是我前天许下的承诺。我做生意,诚信当头,既然许下了,我也不会含糊。但是30万,恐怕不妥吧。”
王策也端起杯子,抿了一口。
“张老板,30万的投入,只会物有所值。既然您敢订货300万,您肯定也是看好了这个小瓶酒的市场了。去年’江小白‘在白酒市场异军突起,但是我们都知道,这只是前期的空白市场开发,他吃了螃蟹。但是,他给我们已经开了好头。现在白酒行业不好做,这对您来说,可是一个机会啊。20万还是30万,这只是一个小细节,张老板可不是舍本逐末的人啊。”
张友良又是哈哈一笑。
“王经理,你们做营销策划的,上下嘴唇一碰,说的都很轻巧。20万30万,对您来说是小细节,可对我们企业来说,可都是真金白银啊,可不是大风刮来的树叶子。”
说到这里,张友良停顿了一下。
“另外,你们这次来川都明面上是厂家派过来开拓市场的,实际上据我了解,你们其实是参加的全国十大营销比赛吧。”
王策闻听,并不吃惊,这种事情,压根就瞒不住的。
“全国十大营销咨询公司”大赛,风风火火七八届了,全国做企业的,很少有不去关注的。
张友良虽然说的很平静,确实暗藏机锋,你们是参加比赛的,想要取得好成绩,就必须要得到我的配合。
朱云峰听到这,却是眼睛一眯,闪过一道利芒!知道又怎么样,有些事情,就算你不情愿,最终还是要配合的。
“老张,这可不是我们有意隐瞒啊,比赛规则就是如此哦。”
朱云峰哈哈一笑,接过了话头,接下来,该他出场了。
“既然你都知道了,我也不再瞒你。这次比赛呢,川都这边不光是我们这支团队,还有一支是新大陆。而新大陆那边的赛题是汾阳河的’杏花小酿‘的川都市场推广。”
朱云峰边说,边观察着张友良,见他脸色一直不变,于是接着说下去。
“昨天晚上呢,我收到消息。新大陆那边呢,没有选择汾阳河原来的川都代理九源商贸,而是选择了顺天商贸。”
张友良嘴角微微上扬,顺天商贸?好像一直没有涉及酒水行业吧,对他没有威胁的。
朱云峰看他不以为然的样子,内心一阵鄙视。狂妄自大,怪不得最近几年业绩越来越差。
“老张,不要看不起顺天商贸,更不要轻视新大陆。新大陆的李显作为营销行业中的佼佼者,你觉得他会出烂招,打没有把握的仗吗?”
张友良呵呵直笑。
“李显,我也听说过,在圈里确实也很有名气。但是,顺天商贸从未做过白酒,他们对这个行业还是很陌生的。贸然进入这个行业,恐怕对我们造不成太大的威胁的吧。”
朱云峰就知道张友良不会放在心上,他从一开始就是做酒水起家的,二十多年间,也挣了不少钱。
但是最近几年,市场变了,传统手法已经越来越跟不上形势了。张友良却是一直故步自封,未作改变,生意已经在走下坡路了。