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穆辰飞刚到餐厅里坐下,叶梓慕早已迫不及待,问起方案事宜。

他翻着菜单,条斯理地给自己点好一份套餐,得知叶梓慕刚刚一通饱餐,随即点了果汁给她。等服务员转身离开,这才不慌不忙把和方案有关的要事告诉她。

第一,盛华天中广告,同属4A广告公司,但在企业榜上排名次于木林广告,在今天上午,同样提交了一份整体营销策划给中泰。方案大致思路与细节,不少地方和叶梓慕提交的整体方案雷同,可对手又拿捏好了分寸,公司却无法直接定性对方为方案剽窃。

对比两份方案,区别在于,对方公司规模与实力终究低于木林广告,也没有木林广告对线上广告的垄断优势,所以方案中策划的规模缩小,媒体投放等也都降低一格,但这也直接导致报价比木林广告低了四成。

所以,第二是——据中泰商业的小道消息,中泰总裁丁一江有意退而求其次,选择盛华中天广告。

这消息对叶梓慕来说不亚于晴天霹雳。现在,不但整个策划部都知道她为了成功,大费周章地弄了个全套方案,提交给中泰商业,就连穆凯那儿,她也已经下打包票,夸口说中泰定会选择自己的方案。

“怎么办?”叶梓慕急得直欲跳脚。

穆辰飞却浑不在意,手持刀叉一边切着牛排,一边怡然自得地咀嚼美味,猛然想起什么,那家伙甚至有些自得地道:“怎么样?我一开始就说过,中泰零售业发家,肯定会在价格上纠结一番,这就叫前瞻性!”

“呸呸呸!”叶梓慕将果汁杯重重一放,怒斥:“前瞻个头!没有解决方案的前瞻性,叫做乌鸦嘴!”

穆辰飞哑然,低头一笑不再与她分辩,两人斗嘴常常不分胜负,仿佛彼此也都习惯了有输有赢的正常局面。

只是这一晚上,叶梓慕忧心忡忡,穆辰飞却浑然无事。

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“陈主管,我一定要去,我有权利替自己的方案去争取!”主管办公室,叶梓慕手里死死攥着方案报价,直视着陈川,虽说是申请参与价格谈判会,但她的语气却异常坚定。

陈川极不耐烦,但方案毕竟是叶梓慕辛辛苦苦赶出来的,他只得耐下心来开导她:“价格谈判是谈判专家的事儿,他们不但有技巧,而且知道每一项的物料底价是多少,你去添什么乱?”

叶梓慕哪容易这么轻易就被打发,眼珠微微一转,她继续坚持道:“我保证绝不添乱,只是请求旁听可以吗?”

“这我没意见。”陈川起身瞥一眼她,语含不屑:“不过公司的车坐不下了,你要跑着去吗?”他说完拿起准备好的文件,撇下叶梓慕,独自去找公司的谈判专员。

片刻,叶梓慕毫不介意、甚至略显喜悦的声音,从办公室传出:“您没意见就好!”

耳听着陈川走远,叶梓慕甩着手里的报价单走出办公室,神态如常地径直到穆辰飞面前,眨了眨眼睛谎报军情:“走吧,主管让我们一起去旁听!”

跑着去?她才不干,轻易就能拉上一名司机!

穆辰飞叹着气起身向外走,一路上只顾着揶揄叶梓慕多管闲事,全然没发现她的谎言。

闹市之中,摩托车的速度远比商务车要快,两人在中泰商业楼下停好车,叶梓慕心虚,闪身进入一旁的甜品店买好两杯饮料,递给穆辰飞一杯,低笑着道:“那个……待会儿陈主管如果不让你进去,你就喝着澄汁等一小下下!”

“啥?”穆辰飞略一沉吟便心领神会:“臭丫头,忽悠我是吧?”他说着作势要弹叶梓慕脑门,却被她灵巧地一闪身躲开。

转眼,两人同时看到公司的商务车拐入停车场,穆辰飞轻笑一声:“不过旁听,多大点事啊。”

许是提前进入谈判时严肃却淡定的状态,陈川看到两人同时出现,并未表现出太大的惊讶,只是瞪一眼他们手中带吸管的热饮杯斥道:“什么场合?你们以为这是下午茶时光吗?”

可热饮刚买好,因为太烫还一口没喝到嘴里,叶梓慕可舍不得浪费,她与穆辰飞对视一眼,一人一份文件挡在热饮杯前,跟在队尾进入谈判室。

不需安排,她和穆辰飞很有自知之明地坐在最后排位置。

不一会儿,双方人员到齐,中泰集团总裁丁一江也在秘书的陪同下进入谈判室。

轻咳一声,丁一江肃然环顾整个谈判室,目光掠过叶梓慕脸上时,他仿佛见到老熟人一般,突然点点头露出一丝笑意。

晃了晃脑袋,叶梓慕第一反应是对方认错了人,直到丁一江开口主持谈判会,叶梓慕这才想起,她和这位丁总裁确实有一面之缘。

就在叶梓慕不久前主持的那场客户答谢会上,这位丁总因为疏忽大意险些绊倒,当时正是叶梓慕临危不乱地化解了尴尬。

就在叶梓慕反应巨慢地回顾之时,谈判已正式开始。

起初,双方似乎都在刻意营造一个轻松和谐的氛围,以便切入正题后能找到共同语言,化解矛盾或分歧。

叶梓慕和穆辰飞藏在谈判队伍后,一边小口小口地偷着喝热饮一边听,穆辰飞似乎早有所料,中泰每提出一项条件,他都会若有若无地点一下头,显然不是赞同,而是显摆自己提前猜中。

但叶梓慕却越听心里越是不安,中泰方面虽然对整体策划方案高度赞赏,但却并不跟着木林广告的思路走。

而丁一江看似随和,实际上原则性极强,加上不久前,微博上穆思曼亲口承认“虚假报价”一事,他坚持认为木林广告的报价远高于同行业,公司方面的压力愈发沉重。

过了会儿,叶梓慕彻底弄明白了中泰的真实意图,如果木林广告无法将报价降到对方满意的程度,中泰完全不介意退而求其次,选择其他公司。

叶梓慕急得坐立不安。不行,生死攸关之际,再不搬救兵就彻底没戏了!

这样想着,她悄悄拿起桌上的手机,坐的位置接近谈判室后门,她一猫腰瞬间闪身而出。

严氏大厦宽敞明亮的会议室里,所有参会股东齐刷刷地看着严以修,他的视线沉着地落在正对面的挂钟上。

他向来如此,仿佛强迫症一般,不管大小会议,只要有他参与,必会严格按照挂钟时间准时开始会议,丝毫不会早一秒或晚一秒。

秒针轻旋,终于正正地指向十点钟,严以修沉静的声音响起:“开始吧。”

几乎同时,助理何乾指了指振动的手机,屏幕闪烁,上面显示着叶梓慕的名字。严以修冷眼一扫,示意何乾拒接并离开。

每次会前一秒钟,助理都会将他的手机带出会议室。

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