第五章 跑市场调研 (第1/1页)

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 广州白云区三元里靠近火车站这一片，每天都是人来人往的人群，川流不息，这里也是全国服饰、皮具、鞋帽的交易的集中地~~

一楼是服装、鞋帽、皮具的批发档口，而楼上和批发档口附近会有一些集中的写字楼。

白若冰背包里装着公司资料，挨个批发档口询问，“你好！您公司有没有软件需求~~~”

“什么软件？”

“就是管理您店铺销售的软件，可以看一下类似于这样的”一边说话，一遍打开资料，上面有pos收银的图片。

“噢！类似超市那种的，扫一下条码就知道商品多少钱，库存还有多少货，是吗？”

“是的”白若冰说道

“软件不仅仅有这些功能，还可以帮您企业管理到财务，还有很多，不知道怎么称呼您？”

档口的小妹态度还不错，伸手递给了小白一张名片，嘴里说道“这是我们老板的名片，你可以联系他问一下，看看是否需要”

“谢谢您”

小白挨个店都询问一遍，一遍问一边画着自制的地图，地图上会记录每家企业名称和详细情况，比如这家企业做什么的？有几家店？负责是谁？电话多少？信息化系统需求······等。

跑了一圈发现批发档口，用上系统收钱的并不多，而自己对整个行业的流程和买卖也是不清楚，不过还是有些收获的，至少发现了许多批发档口，都是忙着打电话订货和咨询，收钱都是人工手工写单，效率很慢。

后来经过询问一位保安，了解到这一片，大的公司集中地是在批发档口周围，上面和后面都是这些品牌的写字楼办公室······走进去发现里面许多公司规模都不错，门口还摆放着招聘广告和宣传海报，如果不是实地勘察，很难联系寻找到这些企业里的负责人。跑了几栋楼，大概70-80家，白若冰也幸运的拜见到几家负责人领导，还记录了客户提出的一些问题。

赶回公司已经是深夜8点，丽景集团5楼办公室里面，白若冰一个人还在忙碌着工作，把今天跑了一天，收集到的客户名片和需求，整理到自己的地图上。

嘿嘿~~~~终于制定完一张新地图。这张地图上面写满了今天，一天跑了哪几个区域，哪几栋大厦，每一栋楼每一层，有多少家公司，每家企业是做什么的~~联系的结果是什么~~~明天继续跑完剩余的企业。

22楼整层都是总经办，陈焕东此刻还在忙着查看，一些财务报表和销售报表。

这一个月时间他一直在外地出差，刚下飞机，就回到了办公室，查阅数据报表。郭睿一直汇报新员工的动向，陈焕东对白若冰的工作表现，也都了如指掌。

听助理郭睿还提到了刘鹏的一些情况，“市场部都在谈论白若冰，和Linda两大美女的八卦，白若冰和刘鹏还是高中时期的同班同学，现在走的比较近。”关于白若冰的上级领导赵丹，赵丹是市场部销售1团队的主管，他知道赵丹是个不简单的女人。在她的团队之中，白若冰肯定能够磨炼成长。

关了电脑起身去研发部，最近公司为了抢占市场，也在抓紧时间研发新产品，软件行业又冒出了一家新兴企业，广州灵灵软件有限公司，公司虽小，但也不容小觑，毕竟贺总是最大的一家互联网公司，阿里妈妈副总经理贺来。

贺总辞职现在出来单干，一定不简单~~~

居安思危一直是陈焕东多年来的习惯，时时刻刻，谨小慎微。虽然丽景集团是一家十年的老牌软件企业，并且客户拥有着全国几十万家庞大的用户体系，而且现在是A股上市公司，在广东软件业位列前茅。但还是时刻小心。

研发部就在整栋大厦的中间层10楼，研发部的两位老大，也都是最早跟着陈焕东一起奋斗闯出来的兄弟。来到研发中心，总经理办公室，徐亮还有研发总监邹地在讨论着工作。徐亮看见陈焕东说了句“陈董您来看一下这个功能~~”

3个人讨论的结果是：三天后上午公司研发部、技术部、售前部还有市场部等，高层领导参加公司会议。下午市场部业务员基层员工会议，公司宣布推出中低端产品计划，针对目前市场上客户及产品，每个人都需要写一份，解决方案和建议书以供参考。

关上电脑刚走出公司，白若冰就看见一辆奥迪R8 从身边开过，远远的看着车标，耳边想起了当年的一句话：“为了你的奥迪，我的迪奥，一起努力吧！”

·······················

白若冰刚回到宿舍，Linda我回来了~~~

Linda赶紧跑过来说，“小白你怎么才回来？今天一天都没看见你~~~你不知道下午我很生气，你的上级领导赵丹，也不知咋回事~~好像这几天和刘鹏吵架了，中午刘鹏请我吃饭，刘鹏就没搭理她，下午在茶水间看见，刘鹏还是没有搭理她~~她看到我居然跑过来警告我，要我以后离他家刘鹏远点，什么人嘛？刘鹏不理他，又不是因为我，再说了中午和刘鹏吃饭，也是因为他来找你，你不在，午饭时间他顺便，请我吃了个简餐，正巧被赵丹看见了。她就把气撒到我这了~~~~”

小白叹了一口气“唉，你别搭理她就好了，她人就那样。”

“真搞不明白刘鹏喜欢她什么？还有她那样的花瓶，还能签约客户，真的是老天爷不开眼呀！”

“别生气了Linda~~~花瓶也有花瓶的价值，咱们开心点”

白若冰知道赵丹不简单，她能够在一家上市企业，业绩连续3年第一，必然是有自己的一套方法和手段的。不去想了~~~自己还是要靠努力的，相信不久的未来，她也可以成为金牌销售中的一员。早日成为Top Sales而奋斗加油吧！

白若冰喜欢用时间来制定计划，拉着Linda坐在沙发上，在纸上涂画对她分享，时间管理方法：1天工作8小时，把8小时拆分按照重要和紧急，两个维度来划分工作重点排序。第一重要的是需要满足以上两个维度，也就是即重要又紧急排在第一位，第二位的是重要不紧急的，第三位是紧急不重要的，排在最后的就是不重要不紧急的工作内容。 除此以外，还要细分到每个小时，需要执行的工作内容，最后在完成结果上打钩和画叉，这样就可以总结出工作上的问题。

听完这些~~~Linda突然间感觉到白若冰，不愧是名牌大学毕业的学生，工作上也比别人更懂得运用方法和技巧，还有自己的一套总结办法。太实用了~~~

“咕噜~~~”

白若冰的肚子发出了求救的声音~~

啊呀！Linda知道这么晚了，白若冰肯定忙到废寝忘食了~~~

“亲爱的，你还没吃饭吧，我给你下一碗面”

“嗯”

打开冰箱，里面有康师傅方便面，还有一些蔬菜和鸡蛋，Linda快速的给白若冰,做了一碗鸡蛋蔬菜面。白若冰狼吞虎咽的吃了起来~~~~在这么远的城市，还能遇到一个好朋友、好姐妹真的是一种缘分。

白若冰开心的一边吃，一边笑。

赵丹刚进家门发现刘鹏还没到家，于是拨打了好几个电话，一直回答：“对不起，您所拨打的用户，暂时无法接通，请您稍后再拨”。

嘟嘟声~~~

赵丹知道上一次出差回来，孟浩送她回家，两个人拥抱亲吻时差点被刘鹏撞见~~~

当时凌乱的衣角和发型，暴露了一些蛛丝马迹，刘鹏最近对自己的态度发生了一些转变。

而深夜的酒吧里，刘鹏拉着兄弟一起喝着烈酒~~~