第16章 快了 (第1/1页)

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张小米

我问玲玲自己怎么回来的，她一说我知道是小李了。悄悄去问小李，他都笑抽了，把车上的情景给我描述了一遍。天哪，好想找个地洞钻进去。我发誓，再也不能做这种蠢事了。

后来我知道，那天喝红酒的杯子，一杯盛差不多三两，也就是我敬一次酒就喝进去大半斤红酒，一战成名。我想起来《玻璃樽》里，有一段好像是舒淇扮演的女主角在喝红酒，和脑袋差不多的红酒杯，在杯底倒上一点点，又是摇又是晃又是闻的，浪漫的很。

我们倒好，一晚上喝一箱红酒，也就难怪真假难辨了，真喝那么好的酒，也是浪费。

事后我去找行长承认错误，他反倒哈哈大笑，说没看出来我还挺有酒胆。还说我这是瞎猫碰上死耗子，王总部队出身，就喜欢我这种一根筋的年轻人。这个项目让我主跟，他会交代马经理多教我。

我心里很高兴，脸上不敢表现的太兴奋，说了谢谢行长就要走。他说不用谢，免得以后没饭吃了说是被我骗的。

我不好意思了，说了谢谢抓紧走。

临出门，他想起来什么又交代一句：你自己，千万不要请他们喝酒。另外，喝酒不用那么实在。还想说什么，欲言又止，摆摆手让我出去。

我刚要走，他又说：你出去准备一下，我已经让庆春约了，今天争取上门再去给你们铺铺路。不然这一肚子酒就白喝了。小李那有解酒的药，你去找他要两颗。

我激动的出门，心里禁不住算了算如果业务做下来，再把后期的按揭拿下来能拿多少奖金。笑呵呵的正碰上老王，他问我开心啥呢。我忽然觉得自己和老王一样都是个财迷，噗呲一笑，“找着婆家了，高兴呢。”

他嘿嘿一笑，“那感情好，省房租了。”边说边吹着口哨走了，手里端着个黑乎乎的白瓷杯，杯子上南城银行**会的字眼已经掉的看不大清了。

如果一场酒就能解决一个客户，就没有那么多人惧怕市场营销了吧。尽管有了行长的鼎力相助，真正工作场合接触起来，还是历经了九九八十一难。

光是搜集齐了几个年度报表，就搭进去一个星期，我的对接人，就是那位淡淡的美女，每次见面都很亲切，脸上带着比柜员还标准的微笑，就始终是淡淡的。回答是：“好的亲爱的，不过王总开会去了。”“没问题，等明天王总来上班吧。”

后来，我直接在那等了三整天，才算是把所有该签字的领导都依次等到了。说实话，看到那一片长满了杂草，刚圈起来的地，很难想象有一天这里会住满开着豪车的有钱人。

原来只以为搞定客户是最难的，批业务的时候才知道，搞定上面也很难。对银行来讲，贷款就像放水浇田，而所有的水管都是从一个大池子里引出来的。水就这么多，能浇的田也是一定的，那么你有地是一回事，你家水龙头能不能开闸就不好说了。

如果总部觉得同样的水，浇在隔壁能亩产一千斤粮食，可是你们家只承诺六百斤，那从总产出来讲，势必就要向着人家。

而如果总部认定你这是盐碱地，说了交600斤没错，可实际上可能会颗粒无收，就更惨了，别说压低额度，直接把拒绝开闸放水也是很有可能的。辛苦好几个月的项目，最后被总行卡死的情况也很常见。

所以，结果是我终于明白了为什么客户经理和总行、和客户的关心都称兄道弟的，都是用酒腌出来的感情。一顿不行，那就加一顿。

一支行的张小米挺能喝，搭配上前段时间的顾晓曼事件，忽然之间，我也小有名气了。