第一卷 第七十七章：奔驰smart (第1/1页)

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时间：夜深人静。

地点：邢宇家卧室。

人物：邢宇、魏晓。

事情起因：开业雇了四个比.基.尼模特洗车，后期连续三天都在店里卖车。

后果：邢宇蹲在墙角，不能站起来。

“媳妇我错了行不行？我已经和经济公司说了，明天她们不来了。”一脸委屈的邢宇蹲在墙角，看着自己家的萨摩耶趴在魏晓怀里。

“你只认识到这个错误吗？”魏晓一手摸着萨摩耶毛茸茸的脑袋，一边问。

“这几天到店人很多啊，注册下载APP的人也很多呢。”

“你是不是觉得自己还有理了，这种销售模式好吗？别人背后都笑话你，你知道不。你还天天殷勤的送人家模特回家，公司没人会开车吗？”

“我出去顺便看车了，今天收了一台smart，我换思路了，以后卖车不用模特拍照片了，我专门为车写词。”说着邢宇站起来，走到魏晓面前递上自己的手机：“你看，这是我写的外诗，请指正。”

“谁让你站起来的，给我蹲下去，唱进行曲，我就让你起来。”魏晓接过手机，还没看就说道。

邢宇这个时候恨死自己的小叔叔牛震了，过年回家的时候，牛震喝的有点飘，给魏晓讲自己以前的历史遗留问题。

我们以前打.架。觉得没意思，就让人蹲在那里唱进行曲，唱到第一句“起来……”的时候，还蹲着，上去在教育一番“唱起来，为什么不站起来？”。继续蹲下唱“起来……”真的站起来了，再教育，“我说话让你站起来了么？”

这个套路，现在魏晓用的很熟悉了，你要是不蹲在那里，她就没完没了的午夜夜话，根本不让你睡觉。

两弊相衡取其轻,两利相权取其重。不睡觉，和蹲一会，邢宇自然是选择后者。

“何时城内行，全街堵车哪处停。上下班中多少时，静静。不尽车流无卡领。年少工作忙。天下款型谁好停？奔驰。市区当选小精灵。这就是你写的？什么意思？”魏晓看完手机问道。

“奔驰smart，现在量产最小的汽车啊，smart，就是精灵的意思。我觉得这款车最适合在拥堵的城市代步了，特别好停车。别的车停一个，这台车能停两个呢……”邢宇开始解释到。

“那我开这个吧，车太大了，不好开。”魏晓放开萨摩耶，开始抚摸邢宇的脑袋。

“我给你寻一台甲壳虫或者宝马mini吧，这台车你开不合适。”邢宇顺势躺在床上。

“甲壳虫圆圆的的胖胖的，像面包车。不是说宝马mini都是小.三开的吗？”魏晓对于大众甲壳虫是一点提不起兴趣，但是对于宝马mini还是很有感觉的。

“你不知道，后一句。开宝马mini的要不然是小三，要不然有个很爱他的老公呢。”蹬鼻子上脸的邢宇搂过魏晓说。

“我就喜欢你这样的，犯错不认，特别能卖铅笔盒，嘴还贼能说。”听到邢宇表达爱意，魏晓就不那么生气了，被一个胖子搂着，特别软和，也挺舒服的……

smart是梅赛德斯-奔驰与手表巨头瑞士Swatch公司合作的产物。名称中的S代表了斯沃奇，M代表了梅赛德斯-奔驰，art意为艺术，代表了双方合作的艺术性。

smart本身就有聪明伶俐精灵的含义，也与其品牌理念相契合。

现代都市中车辆愈来愈多，为应对这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都市代步用车的概念，smart就在这个时候应运而生。

17款之前的smart只装备了1.0和1.0t两款三缸发动机，变速箱用的是AMT的。这款AMT变速箱是奔驰smart，最被诟病的地方。顿挫感强烈，使得这台车行驶起来一顿一顿的，上坡不踩油门还会滑车，对于十几万的微型车配了一个这样廉价的变速箱，使得17款之前的smart不被大多数人认可。

smart的优点也很明显。他是奔驰和Swatch的艺术合作。双方都是知名品牌，也被视为艺术品。这就相当于aj鞋的联名，不买贵对得起这些联名吗？

在微型车里smart的碰撞试验分数是最高的，小巧轻便的车身，能随便钻入一些只能三轮车行驶的地方，邢宇亲自试过，别看只有1.0的三缸发动机，速度爆表是完全没有问题的。

因为小巧的设计，这台车只能做两个人，被一些人形象的称为“狗男女”这不是骂人的，意思就是字面的意思，这台车只能坐下一男一女外加一只宠物狗。

两座设计，无框车窗，全景天窗甚至还有敞篷版，后置发动机，后驱，这些都是跑车设计啊，你还有什么不满意的。

“我觉得你诗词写的好烂啊。”理解了奔驰smart的有点之后，魏晓开始打击自己的老公了，她对自家老公是很有了解的，你给他点阳光她就灿烂，给个鸡窝就能下蛋。

“明天发朋友圈，看一下反应呗，卖车几个有文化的，我这都算不错的呢。”

这不是假话，第二天上班半小时以后，邢宇开始发布奔驰斯玛特的销售信息，果不其然，这样一首乱七八糟的诗歌，下面是叫好一片。

朋友圈卖车，现在越来越主流了，很多汽车销售，都会发布这样一个朋友圈：“招卖车合伙人，钱我出，车我接，路我跑，苦我吃，风险我承担，你只需在家翘着二郎腿喝着茶，拿着手机转发我的信息，或者介绍你身边朋友卖车信息，有客户咨询了给我一电话，成交以后，中介费、茶水费，一分钟到你帐！坐在家里轻松赚钱！”

二手车赚钱在哪里？就是信息不对称。很多想买这台车的人，没有找到合适的车辆：很多车库价格都合适的车，没有找到合适的人来买。

车行，因为有很多回忆的东西在，虽然比.基.尼模特不在，但是人气还是很旺盛，冯永鹏和裴家豪就呆在后面的维修车间没有出来过，有些人把这里当成回忆过去的茶吧了，往往车没什么问题，也不想买车，就是来这里坐一会，打一打电动，自己组装一台四驱车……或者看着店里成列的老爷车回忆激情燃烧的岁月。

smart整备完成之后，邢宇厚着脸皮开始让常来玩，又在写字楼上班的朋友都转发了一下。

买车客户，还真是一个写字楼的高级文员。两个西装笔挺的，看到信息，就直接过来了。

邢宇乐得看自己培训了半个月的新员工去接待。

“美女你好，这台奔驰smart，2014年上牌子，保险审验齐全，全程4S店保养，有记录……”店里销售，大大方方的开始介绍。

看见来人从包里拿出一个听诊器，和漆面检测仪。邢宇赶紧快步上前：“你好，smart开拓了全新的设计理念，生产了多种塑料材质的绚丽车身，让顾客可以像更换手机外壳那样随意变换车身颜色。因为这样的设计，您用漆面检测仪，对于这台车是没有任何作用的呢，不远有奔驰的4S店，我可以带你去新车哪里试一下漆面检测。你买一台车还专门买这套设备，真是有心了。”

“我也不知道啊，我在网上看了二手车购买攻略，就租了这样的设备，这个没有作用吗？”来人拿着设备差异的问道。

“漆面检测仪的原理是，永久磁铁（检测头）与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的磁导率之差足够大，具可进行测量，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢、接力簧、标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量弹簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。他的局限性就是，只对钢材质车身的车辆有效果，像smaft和路虎这种特殊材料的车辆是一点效果也没有的。”大量的专业词汇，从邢宇口中依次说出。

来人听不懂，但是看邢宇讲的头头是道也就放下了手中的检测仪器。

“这车，好小啊。万一被撞了不是会车毁人亡吗？”来人继续提问题。

“smart采用大量高强度钢的应用以及越来越全面的主、被动安全装置起到了弥补了小型车一些先天的不足，smart的碰撞试验得分是4.8分，奇瑞QQ、长安奔奔、双环小贵族、北汽E系列等小型车之前在C-NCAP测试中都只获得2星级评价。你说他安全吗？”邢宇继续开始做车辆知识普及。

“美女，看穿着，你是在那个写字楼上班吧，哪里交通一定很拥堵，早上上班停车是一个大问题吧？这台车可以见缝插针，只要三轮车能停下的地方，他就能停进去的。”邢宇找准客户的痛点，一击即中。看着来人不断点头，邢宇继续说：“你别看这是一台二手车，实际都是市区代步使用的，公里数很小，现在也还没有过质保期，前车主也是白领，现在生二胎了，才想换一台车的，要不也不舍得卖呢，而且这台车现在只要新车65%的价格，你买回去，磨合也到位，新车异味也没有了，多合适的？”

来人依旧不停点头，试了一下车辆，尤其是邢宇专门表演了一下横着倒入停车位给来人看以后，这台才入手不到四天的smart就顺利卖出。

擦了一下头上的汗水，邢宇走回销售打听，招呼新来的销售：“你知道，你那里犯错了吗？来人一看就是什么都不懂的小白，我不是叫你怎么说能显得自己专业了吗？你不多背几个专业名词，不拽几句英文，人家能信你吗？上楼去给我打30个有效电话去……”