第272章 来电 (第1/1页)

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品牌管理对于很多小公司来说，算是一个门槛，正如陆涛最开始从石化大学做起一样，当时别说品牌了，就连公司都还是借的人家资质，所以也只能卖一些小耗材和试剂，几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。

在座的人中，也不乏有代理品牌的，但挣钱的事儿，谁也不会嫌多，品牌一旦管理起来，有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的，有代理权的品牌价格完全可以做高，比如一个产品，厂家的定价是一千，按照之前的卖法，大家都可以做，厂家给经销商一个固定的折扣，那要成交一个客户，比拼的有可能就是价格，完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来，客户需要某一个品牌的产品，反正一个单位就自己能做，那价格自然是自己说了算。

相对于经销商而言，好处是自己有授权的品牌价格可以做高，但坏处也很明显，一个客户有时候需要购买的产品，自然不可能只是一个品牌，所以就涉及到了问题，一个经销商不可能拿到所有产品的代理权，陆涛的平台一旦推行，那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过，有可能也因此而逐渐丢掉客户。

“我们没有授权的怎么办？”陆涛话才说完，手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少，取而代之的，就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。

陆涛压了压手，脸上陪着笑容，心里暗道：世界本就是弱肉强食，做了这么久连代理权都没有，也活该做不下去，大鱼吃小鱼，在哪个行业都是通用的。

心里这么想，但嘴上却没有明说，陆涛只是笑笑，提出了自己的解决方案。

“没有代理权的也好办，可以做我们博科的代理，毕竟大家也知道，我们公司现在在整个省内，不管是仪器，还是耗材和试剂，都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办，完全可以走我们平台进行，到时候年底还会给各位返点。”

陆涛的做法，不仅仅是自己想出来的折中方案，而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。

当然，具体的操作也比较复杂，毕竟他提供了平台，平台也是要卖钱的，要不然研发出一个平台，加上后期的维护成本也不低，更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。

除此以外，要想依靠在博科平台下方挣钱，没有资质的经销商自然也需要交费，只不过具体操作细节和模式，还需要详细的探讨，目前也不过是说了一个大体方案而已。

好说歹说，加上一通解释，众人的反对声音终于是慢慢的小了下来，偶有不明白之处，陆涛也不厌其烦的再次说明，别看都是些竞争对手在场，但毕竟没有厂家，都是一个锅里刨饭吃的，大家心里也都有数。博科能够在短短的一年多时间里，发展到现在的地步，若说没有点儿关系，恐怕没人会相信。靠上科委的路子，才能够如此的顺畅，是大家内心的猜测，更重要的一点就是，很多人已经在暗地里将陆涛想成了一个白手套的形式，其身后是哪一位大神坐镇，还不得而知。

陆涛也不介意人家怎么去想，推行平台采购的模式是大势所趋，不是某一个人或是某几个公司联合起来就能够改变的，自己要做的，就是尽可能的在大势之前，就将一切做好。

有了重生者的身份，若还是跟面前的这帮人一样，只盯着眼前的蝇头小利，那他还不如直接买地皮去得了。

甜头中陆涛也不忘加了一点儿立威的意思。都是竞争对手，最近一直碰到有人在暗地里使坏，他懒得去逐一的查询，本来最开始的对手就没盯着这帮人，浪费时间与精力在这上面，得不偿失，倒不如趁此机会，直接跟大家说开了去。

总结起来就是一段话：公平竞争，博科完全可以接受，各有各的门路，即便是博科，也不可能将所有的经销商都给排挤走，背地里使绊子，那也就别怪他陆涛不客气，到时候别说不给留活路，对付这些人，他有的是办法。多少人最开始做都很是不正规，到时候以自己对未来的了解，暗地里下套实在是太过容易，政策风向有谁比自己能够了解得更清楚？谁背地里没有一点儿见不得人的勾当？

说到底，还是格局和见识太小，还没有见识到互联网对于这个行业的冲击，所以大家动不动的就选择了窝里斗，等再过个几年，当这些人做的小产品都能够在电商平台上查询到的时候，别说吃肉，怕是喝汤都比较困难。

一顿饭吃得其乐融融，原因很简单，因为从明面上来说，陆涛解决了大家的疑惑，当然，都是表面上的。商场如战场，都是些小老板，吵吵闹闹的，也不至于直接翻脸走人。

解决了小经销商，陆涛也是比较开心的，不管做得大与小，总是被人暗地里盯着是一件危险的事情。即便他现在已经努力的让公司变得正规，但私底下，也是有些东西没办法避免的，毕竟大环境如此。要想做大，离不开政府的支持，这是环境所致，与见识和能力无关。他能做的，也只是适应，还做不到改变的程度。

“陆涛，可否到我办公室来一趟？”第二天一早，陆涛才刚准备工作，就接到了一个老师打过来的电话。

“您是？”陆涛愣了一下，一时之间没有听出来电话那头是谁，毕竟还没有来电显示，他也没有存。

对于业务，陆涛还是秉承着以前的习惯，很客气，并不会因为电话那头颐指气使的语气而生气。

“之前你不是给我们办公室留过名片吗，我是药物研究中心的魏栋。”

”您好，您这边是有什么项目吗？”陆涛脑子里想起这个人，印象说真的，的确不太好，礼貌性的回道。

印象不好的原因很简单，因为陆涛记得还是一年前去拜访过此人，当时直接被人家给赶出来了，可以说是陆涛第一次被拒绝得如此彻底，后面虽然联系了两次，但那边每次就一句不需要直接挂断，经过一番判断，陆涛将其直接列为了死亡客户名单，也就没去管他了。

没想到现在竟然主动找上门来了，所以陆涛才客气的问了句。对于有的客户，可能需要长久的坚持，但每个人都有自己的判断，与其长期将时间浪费在很明显成交率会很低的客户上面，还不如多花时间放在重点客户上。