第17章 成功与失败 (第1/1页)

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申茂这边需要采购的东西很杂，光是试剂都有几十种，还有耗材，外加一些瓶瓶罐罐的便宜东西，真要算下来，起码不下六七十项。

这也就导致了一问题，那就是陆涛必须联系很多个厂家，毕竟每一个厂家所做的产品都是有限的，不可能如同经销商一样能够大包大揽的直接打包做完。

陆涛想着具体该怎么操作，里面项目太多，自己就算做完了，到时候挨个跟厂家结算也是个比较麻烦的事情。比如有的价格比较低的东西，数量又不多，你就因为这么一点儿东西找厂家，厂家都不怎么搭理你，费时费力不说还挣不到钱。

其实这种情况若在十几年后的今天是比较好解决的，只需要交给某一个经销商，或者说是自己直接花几千块钱去注册一个公司即可。但是这个时候要注册，不但需要实缴注册资本，还需要招聘人员，固定的经营场所，对于目前的陆涛来说，还有些难度，哪怕他目前给自己的定位实际上就是一个打包经销商，什么都能做。

想了想，也只能退而求其次，那就是自己这边逐一报价格，然后能够从一个厂家走的，就全部弄到一起去，具体的就直接让厂家那边来操作，自己这边也省事儿一些，结算起来也比较方便。实在不行的，那就把附加值比较高的列出来，再去联系厂家，如此一来，就相当于分成了几份，联系的厂家也不需要那么多。

若是申茂那边对于价格没什么异议，到时候订货之后让厂家把产品直接发到他的宿舍，然后由他负责送货，待得申茂那边收货报账之后，逐一再跟几个厂家结清自己所得的利润分成。

事情进展得比较顺利，花了一个上午的时间，陆涛联系好了几个耗材厂家，又写在了小本子上，列成了表格，包括具体的名称、规格以及型号，做出了一个很详细的价格表出来。

“师兄，这是我根据厂家那边的推荐列出来的一些具体的耗材情况，你这边先看看。”陆涛来到申茂所在的实验室。

“师弟，这么快？”申茂还有些不相信。这件事情真要他来做的话，恐怕至少也三天，那么多厂家，那么多品牌，总得对比一下吧？再说了，他自己也还要查资料文献什么的。

“师兄，你先看一下，要是没什么问题的话我这边也能早点安排订货。之前余教授那边就是，要不也知道，现在的运输有些慢，怕到时候耽误了你们的实验可就麻烦了。“

陆涛时不时的将余教授给搬出来，自然是给申茂一种心理暗示：教授那边都直接订了，你还有什么不放心的？

“那就太谢谢你了，现在我们找东西，都不知道去找谁，看来咱们学校，那些厂家还是看不上眼啊。呵呵。”申茂一边坐在实验台前，一边看着陆涛送过来的报价表，嘴里说道。

“说的哪里话，还希望师兄以后多照顾一下呢。”陆涛一脸笑意。

“那是应该的，这栋楼里都是实验室，到时候我都跟大家说说。”

申茂根本就不太懂，只不过导师将这个任务交给他而已，粗略的看了一下名称，直接道：“没什么问题，这些东西对咱们课题组都能用得上，就先来一批吧。后面若是再买的话，我再联系你。”

陆涛道：”这上面的价格是报价，你这边定下来了的话还能给你这边少5个点的，毕竟是师兄们的实验，作为学弟的，怎么的也得支持一下。“

放长线钓大鱼，是陆涛早就列好的计划。现在这年头做这块的还少，到得后面大家陆陆续续进入这个行业的时候，竞争就激烈起来了，所以在前期的时候，这关系一定要建立好，还要日常维护。毕竟这些人做实验并不是一个月两个月就完了，即便他们毕业，那后续来的人依然是会做的，只要初期给了一个好印象，就算钱少挣点儿那也没什么关系。

“还能少5个点？那就太好了。”替导师办事，申茂也还是有些小心翼翼的，听到陆涛说价格还能便宜，不由高兴的道。

“是的，我这边就是跟这些厂家比较熟嘛，跟他们一说，肯定会让点利的。”

“那就太谢谢你了。你等等，我现在就把这报价拿去给导师审核一下，不过问题肯定是不大的，这流程还是要走的。”申茂笑着道。

陆涛点了点头，看了看实验室里，除了几个实验台之外，就是一些试管锥形瓶之类的简单东西，难怪这次一下买这么多耗材，看来这实验真的就是筹备阶段，等耗材到了之后才正式开始。

隔了没多久，申茂就回来了。

“导师说了，先就买这些，你这边尽快安排一下。”

“好咧，谢谢师兄。对了，师兄，我看你们实验室这边现在连设备都还没呢？光买这些耗材的话能开展实验？”陆涛之前没来过这个实验室，所以不太了解。至于去申茂的宿舍，当时连实验都还没开始，交谈也不多，更是不太了解了。

“这个啊，没有设备怎么行，不过设备这块主要还是我们导师在调研，毕竟金额大些，到时候还需要招标什么的，所以都是老师自己在弄。”

陆涛试探着道：“那你们导师那边有联系厂家了吗？”他这么问也是有道理的。若是那边直接已经联系了厂家，那么他根本就没必要插手了，并且厂家也不愿意别人来插手。

“这我就不太清楚了，不过我们导师今天就在办公室，你可以进去介绍下看看。”申茂直接说道。

“那行，谢谢师兄了。”

陆涛出了实验室，走到申茂导师的办公室门口，看了看上面牌子上写着的名字，敲了敲门。

“请进。”

陆涛一边想着该如何问出东西来，一边礼貌性的介绍着自己。当然，这时候他就不是以学生兼职的身份来介绍了，而是说自己就是某个厂家在这边的负责人。

虽说有些挂羊头卖狗肉的感觉，本身相貌看起来也稍显稚嫩，不过对于不同的客户，需要给与不同的尊重。就如同你因为一个项目去见校长，普通的销售人员去和老总亲自去，那感觉和谈话的内容自然有天壤之别。

即便这老师心中有所怀疑，反正陆涛也不怕以后穿帮，这时候手机和互联网都没那么普及，也没人那么无聊专门去查。

听了陆涛的来意，许教授还是比较客气的道：“我以前在国外的时候，对你们的产品还是比较了解的。”

陆涛的目的只不过是想探听一下消息，所以对于产品根本就不打算介绍。

“是的，许教授，我们这边的产品在国外的口碑是非常不错，只是现在在国内推广比较少，加上价格比较贵，所以实际上了解的并不多，毕竟能够像老师您这样经常去国外访问交流的学者还不是很多。“

陆涛一番并不刻意的恭维让许教授很受用，笑着道：“你们的仪器，我这边以后会考虑的。”

陆涛的目的根本不在这上面，转而说道：“老师这边好像实验还没开始吧？”

“是啊，现在设备还没到位。”许教授不疑有他，直接回道。

一听这话，陆涛就知道基本没什么戏了，不过还是说道：”若是进口的设备，货期是比较长的。“

已经对这个单子没什么太大的兴趣了，毕竟从许教授这里，陆涛已经知道他联系过厂家了，自己现在又不是正规的经销商，关系虽说看起来跟余教授那边还行，但真要办这种事儿，那边愿不愿意帮忙还另说。于是又恭维了几句，这才出来。

做事情，能成功，也会有失败，陆涛早就能够预料到，即便重生归来，有的东西也不是自己能够搞定的。天下的生意，不可能由他一个人做完，所以他丝毫没有失望，能够开始有生意，他现在已经满足了。

至少，这是一个好的开始。